除了名人代言,小企業怎樣推廣自己的APP?

來源:本站        2017-07-10
  明星代言APP,本來僅僅一個噱頭,實在的取勝要害,是將APP的用戶運營好,將用戶轉化為忠實用戶。


  明星代言商品能為商品帶來不錯的銷量,近些年,更是有明星開端代言APP。明星效應能夠給APP帶來必定的用戶,可是還要做好APP自身的商品開發和規劃,才干夠留住粉絲;否則也許出現的狀況是,你的APP與該明星完畢協作關系,明星也會卷著一波粉絲跑了,你的APP用戶丟失也大了!明星代言APP,更多僅僅為了拉新,怎么將他們的粉絲轉化為咱們APP實在的用戶,這才是要害。
  縱觀全部互聯網,明星代言APP不在少數,但明星的代言是不是就成了APP占領市場的要害?咱們先來看看明星們分別代言了啥APP吧。
  一.兩種代言辦法
    盡管都是明星代言,但仍是有本質區別,先來看看有哪些明星代言了APP,在代言辦法上有啥不一樣。
  1.明星為APP作背書
  APP約請明星為自個APP作背書,一些商業活動也會請代言的明星到現場。這種辦法對比多見,比方金融理財商品、電商APP、O2O、直播APP、視頻/攝影APP、生活服務類APP等等,他們都是運用明星代言來取得許多的流量。
  我對比有形象的是:一直播,上一年去看電影,在播映之前的廣告插播,經常出現宋仲基歐巴代言一直播的廣告,構成一種洗腦的感受,天然給我們留下很深入的形象。
  還有看奔跑吧朋友的我們們,都知道鹿晗代言了ofo,鹿晗粉絲那么多,關于ofo來說也能夠圈住鹿晗的粉絲,給自個帶來一波用戶,更好地對抗摩拜。
  當然,不止上面兩個,還有更多更多。
  2.明星創業,為自家APP站臺
  許多明星除了演藝圈的工作以外,還會自個創業。一般來說他們為自個的APP進行代言,運用自個的名望為APP做拉新推行。
  二.為啥APP都開端用明星代言
  為啥如今約請明星代言APP這么火?
  1.縮短獲取用戶時刻
  繼悟空單車關閉以后,3VBlike也宣布中止運營,同享單車經濟大熱,大批的創業者和出資者涌入,同享單車市場現已到達飽滿。事實上,這正是互聯網職業的一個縮影,許多一樣品類的APP想在市場上搶奪一席之地,如安在最短時刻內取得許多的用戶,這是APP運營當前所面臨的一個疑問。明星自有流量,請明星為APP代言,能夠在短時刻內為APP帶來許多用戶。
  2.APP運作形式發生變化
  不斷增加的APP挑選傳統的營銷辦法對APP進行推行,比如樓宇廣告、公交車廣告、傳單派發等辦法,線上推行不再是唯一的推行辦法。而且,APP不再是以單純的線上形狀存在,就電商APP而言,是網上運營,線下取貨形式,而金融職業,則是線上保管,APP的運作形式令用戶增強了自個的戒心。
  就金融職業APP愛錢進而言,要吸引到用戶運用,除了聲明途徑資金是由華夏銀行存管,運用愛錢進APP進行出資是安全的以外,汪涵的代言,也為愛錢進APP作了背書。明星的代言,降低了用戶的戒心。
  3.刻畫品牌形象
  請明星代言APP,對自個品牌刻畫也是有必定協助的。美顏相機APP請到了女星angelababy作為代言人,而美顏相機APP的首要用戶群為想要讓相片變得美美的女生,angelababy年青又美麗的形象與美顏相機理念不約而同,angelababy作為美顏相機APP的代言人,將美顏相機APP這一品牌的特性具象化,拉進用戶與品牌間的距離,用戶一想到圖像美化,天然會想起美顏相機APP。
  三.請不到明星代言,小公司怎么推行自個的APP
  請明星代言是需求非常大的費用的,因而并非是一切公司公司都是有本錢或者是有資本去請得到明星來代言APP的。而莫非請不了明星做代言,APP就沒辦法活下去了嗎??
  并不是,好嗎?
  APP拉新推行的辦法有許多,約請明星代言僅僅一種對比有用的辦法之一。明星代言有好有壞,APP成與敗,也許都是因為明星。沒有明星代言,只能尋覓別的的辦法,腳踏實地地進行拉新推行。這兒給我們介紹幾種有用的辦法,能夠快速尋覓屬于你自個的用戶:
  1.做好ASO優化
  APP拉新推行,做好ASO優化是最基本的。做好ASO優化,能夠進步APP在運用商鋪的排行,APP假如能夠在運用商鋪里取得好的排行,對APP的下載量有必定的協助。
  在做ASO優化的時分,要確保APP圖標的明晰漂亮,在標題設置之前,必定要提早做好要害詞熱度剖析和競品要害詞的剖析,標準標題內容,怎么交融要害詞在標題中是要害。APP上架后,能夠運用人脈去進步APP下載量,而且讓用戶去對APP進行評估和評分,這都是ASO進步要害詞排行的影響要素,盡管對比繁瑣,可是需求這么做。APP也要保持必定頻率的更新迭代,比如網站運營,也是要日更,才干不斷進步網站權重和要害詞的排行。
  做好ASO優化,盒子菌之前在《APP拉新推行兩個主要途徑:ASO推行+老用戶維系》一文,也是有詳細的介紹。
  2. 為APP策劃一場活動
  一個好的活動,能夠在短時刻內為APP帶來可觀的下載量。健身運用Keep在做APP推行的時分,從前與綜藝節目《實在男子漢》協作,下載Keep并完結練習打卡,依據打卡天數,即可參與不一樣類型的抽獎,活動與大熱的綜藝節目協作,得到了較高的曝光度,進步了Keep的下載量。
  在做活動運營的時分,應當清晰自個做活動的意圖,而且環繞這個意圖進行活動策劃,具體的活動規劃能夠參閱我之前的文章《APP運營,怎么規劃一個讓用戶騎虎難下的活動》。在活動展開前,要對各方資本進行承認,計算好活動成本,對也許發生的風險預備應急預案。在活動完畢后復盤總結,反思本次活動中的缺乏與亮點,下一次再做活動的時就不會再掉入之前的坑中。
  3.活潑好老用戶,促進以老拉新,完成病毒式用戶增加
  《需求》一書中提到,具有法力的商品并不是先行者,而是第一個能創造出感愛共識并把抓住市場方向的人。假如把這句話放到運營上,能夠理解為,同品類APP的運營人員盡管已多不勝數,但只要那些充沛和用戶溝通,并給予用戶關心,讓用戶感受到APP的溫度,才干為APP贏得用戶,用戶成為了自家APP的忠實用戶,天然也就會把你的APP引薦給別的人運用。
  當然,病毒式用戶增加,也是在遵從AARRR模型,從AARRR形式,衍生出病毒式增加引擎的增加引擎東西,運用Deeplink技能完成了AARRR中Referral [引薦用戶]到 Acquisition [獲取用戶] 的用戶增加,再回來從AARRR中分化用戶生命周期進行有戰略地運營!它們之間是一個不斷循環的、能夠完成APP用戶不斷增加過程!
  總結:明星代言APP,能在短時刻內為你的APP帶來許多的用戶,看完熱鬧,這批用戶就會扔掉APP離去。明星代言APP,本來僅僅一個噱頭,實在的取勝要害,是將APP的用戶運營好,將用戶轉化為忠實用戶。

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